Một người mua đang tìm nhà sẽ lướt qua hàng chục tin trong vài phút. Tin của bạn có chừng hai giây để họ dừng lại.
Phần lớn hai giây đó nằm ở tấm ảnh đầu tiên và con số giá.
Trước khi chụp: dọn hai mươi phút
Đây là việc rẻ nhất và ảnh hưởng rõ nhất.
- Dọn bớt đồ — không gian trống trông rộng hơn. Đồ đạc cá nhân, quần áo phơi, giày dép ở lối vào làm ảnh rối.
- Mở hết rèm, bật hết đèn — kể cả chụp ban ngày
- Kéo ghế, dọn bàn — mặt bàn trống làm phòng gọn hẳn
- Đóng nắp bồn cầu, cất khăn cũ — chi tiết nhỏ nhưng ảnh nhà vệ sinh rất dễ mất điểm
- Lau kính — kính bẩn làm ảnh mờ đục dù máy tốt
Chụp thế nào
- Chụp ban ngày, tránh giữa trưa nắng gắt tạo bóng đổ mạnh
- Đứng ở góc phòng chụp về phía đối diện — lấy được nhiều không gian nhất
- Giữ máy ngang tầm ngực, không chúc xuống hay hất lên, để đường thẳng không bị nghiêng
- Chụp ngang thay vì dọc, vì phần lớn nền tảng hiển thị khung ngang
- Chụp nhiều hơn bạn cần rồi chọn
Thứ tự ảnh nên có
- Mặt tiền nhà — ảnh đại diện, quan trọng nhất
- Phòng khách
- Bếp
- Từng phòng ngủ
- Nhà vệ sinh
- Ban công, sân, sân thượng nếu có
- Lối vào, hẻm — để người mua hình dung đường đi
- Sổ đỏ đã che thông tin nhạy cảm — tăng độ tin cậy đáng kể
Về ảnh chỗ chưa đẹp
Nhiều người bỏ hẳn ảnh những phòng cũ hoặc chỗ có khiếm khuyết. Cách này làm tin trông đẹp hơn nhưng gây hụt hẫng khi khách tới xem — và người hụt hẫng thì không quay lại.
Chụp trung thực, kể cả chỗ chưa đẹp, lọc được đúng nhóm người mua chấp nhận tình trạng đó. Bạn mất ít lượt xem nhà vô ích hơn.
Tiêu đề
Tiêu đề tốt chứa những thứ người mua đang lọc: loại nhà, đường hoặc khu vực, diện tích, và giá.
Ví dụ có thông tin: "Bán nhà hẻm Nguyễn Văn Đậu, Bình Thạnh — 60m², 3 phòng ngủ, 6,5 tỷ"
Ví dụ không có thông tin: "Bán nhà đẹp giá tốt, vị trí vàng, đầu tư sinh lời"
Câu thứ hai nghe hấp dẫn nhưng không giúp người mua quyết định có bấm vào hay không.
Phần mô tả
Cấu trúc dễ đọc và đủ thông tin:
- Vị trí cụ thể — đường, đoạn, gần giao lộ nào; hẻm rộng bao nhiêu, xe hơi vào được không
- Thông số — diện tích đất, ngang dài, số tầng, số phòng ngủ, số vệ sinh, hướng
- Tình trạng — năm xây, đã sửa gì, còn tốt phần nào
- Pháp lý — loại giấy tờ, sổ riêng hay chung, có thế chấp không
- Giá — ghi rõ, và ghi có thương lượng hay không
- Liên hệ — tên và số điện thoại
Viết bằng con số thay vì tính từ. "Hẻm 4m, xe hơi vào tận nhà" nói được nhiều hơn "hẻm rộng rãi thoáng mát".
Về việc ghi giá
Tin không ghi giá nhận được ít liên hệ hơn hẳn. Người mua đang lọc theo ngân sách, và tin của bạn bị loại khỏi cả hai nhóm — nhóm dưới ngân sách lẫn nhóm trên.
Trước khi đặt con số, nên có mốc riêng thay vì lấy giá hàng xóm. Bạn có thể ước tính theo tuyến đường, diện tích, chiều ngang và tình trạng công trình tại công cụ định giá nhà đất.
Sau khi đăng
- Trả lời nhanh — người mua thường nhắn nhiều tin cùng lúc, ai trả lời trước có lợi thế
- Sẵn sàng gửi thêm ảnh hoặc quay một đoạn video ngắn khi được hỏi
- Ghi lại ai đã xem và phản hồi gì — sau vài lượt bạn sẽ thấy điểm chung, và đó là thông tin để chỉnh giá hoặc chỉnh tin
Hỏi đáp
Có nên dùng ảnh chụp bằng máy chuyên nghiệp không?
Với nhà giá trị lớn thì đáng. Nhưng điện thoại đời mới chụp ban ngày, phòng đã dọn, kính đã lau thì cũng đủ tốt.
Nên đăng bao nhiêu ảnh?
Đủ để người mua hình dung toàn bộ căn nhà, thường khoảng tám tới mười lăm ảnh. Quá ít gây nghi ngờ, quá nhiều ảnh trùng lặp thì loãng.
Có nên chỉnh sáng ảnh không?
Chỉnh sáng và cân bằng màu ở mức nhẹ thì bình thường. Nhưng chỉnh tới mức phòng trông khác hẳn thực tế sẽ phản tác dụng khi khách tới xem.
Đăng lại tin cũ hay tạo tin mới?
Nếu chỉ đăng lại y nguyên thì kết quả thường không đổi. Nếu tin đã lâu không hiệu quả, hãy đổi ảnh đại diện và tiêu đề trước khi đăng lại.
