Thị trường căn hộ tầm trung bước vào cuộc đua gay cấn với nhiều thách thức

Năm 2017, thị trường Tp.HCM sẽ đón nhận 44.000 căn hộ,
trong đó, hơn 70% là căn hộ có giá vừa phải

Thời của căn hộ cao cấp đã bớt “hot”, thông qua thực tế nguồn cung và sức tiêu thụ của căn hộ tầm trung đã tăng rõ rệt, thị trường bắt đầu có những chuyển biến hướng sang phân khúc này.

Một số liệu nghiên cứu của Data First trong năm 2016 cho thấy, tại Tp.HCM có đến 355 dự án căn hộ với mức giá từ 600 triệu đến trên dưới 1 tỷ đồng. Trong đó, với 226 dự án, hàng chục ngàn căn hộ, phân bố tập trung tại khu Tây và Đông thành phố, số dự án có mức giá trên dưới 1 tỷ đồng chiếm 64%.

Giữa tháng 12/2016, có dự án Asa Light thuộc chủ đầu tư Thái Bảo hay Công ty CP Nhà Mơ chào bán ra thị trường đợt 2 dự án Dream Home Palace, cả hai dự án đều có mức giá dưới 1 tỷ đồng. Một số dự án khác có giá từ 1,1 tỷ đồng như PegaSuite, Heaven Riverview.

Gần đây nhất, PHPReal vừa giới thiệu ra thị trường dự án The Western Capital. Dự án gồm 3 block, cao 36 tầng với 1.233 căn hộ. Đây được xem là dự án có quy mô lớn nhất tại trung tâm quận 6.

Dự án này có giá bán khoảng 1,3 tỷ/căn 2 phòng ngủ. Người mua chỉ cần chuẩn bị 360 triệu và thanh toán 4 lần trong vòng 1 năm (mỗi lần cách nhau 3 tháng). Phần còn lại thanh toán trong 2 năm không lãi suất hoặc sẽ được ngân hàng hỗ trợ vay trong vòng 25 năm.

Đặc biệt, khoản vay này được áp dụng lãi suất rất ưu đãi, ước tính, mỗi tháng người mua The Western Capital sẽ trả khoảng 7 - 10 triệu đồng cả nợ gốc lẫn lãi.

Giá “mềm” nhưng The Western Capital được đầu tư bài bản với 7.800m2 diện tích cây xanh, cùng với đó là hồ bơi tràn 2 tầng rộng 600m2, wifi toàn tòa nhà, phòng gym, spa, clubhouse… Dự án còn bàn giao căn hộ với nội thất hoàn thiện cao cấp: sàn gỗ, tủ bếp trần thạch cao, đèn cảm ứng… Cư dân được bảo vệ an toàn với các thiết bị hiện đại như khoá từ từng căn hộ, thẻ từ thang máy, camera IP thông minh cho phép quan sát căn hộ ở mọi nơi qua smartphone…

Đơn vị tiếp thị và phân phối độc quyền - PHPReal cho biết, ngoài những khách hàng đầu tư trong giai đoạn đầu triển khai dự án vì thấy được tiềm năng của dự án, thì khách hàng chủ yếu của The Western Capital là các cặp vợ chồng trẻ, người mới khởi nghiệp…

Trong khi đó, tại khu Đông thành phố, dù căn hộ có mức giá cao hơn khoảng 1,5 - 1,8 tỷ đồng nhưng vẫn có sức tiêu thụ tốt. Một số dự án tiêu biểu như Him Lam Phú An (hơn 1.000 căn), Him Lam Phú Đông (400 căn) của Him Lam Land; dòng căn hộ E-Home (Nam Long) và một số chủ đầu tư khác như Kiến Á, Hưng Thịnh, N.H.O, Gia Hòa, C.T Group …

Thị phần căn hộ tầm trung ngày càng mở rộng do dân số tăng nhanh, nhu cầu nhà ở thực trở nên cấp thiết.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội BĐS Tp.HCM cho rằng, đã đến lúc thị trường BĐS trở về giá trị vốn có của nó: người cần nhà sẽ mua được nhà. Đây là động lực chính thúc đẩy căn hộ tầm trung phát triển mạnh thời gian tới.

CBRE Việt Nam cho biết, năm 2017, thị trường Tp.HCM sẽ đón nhận 44.000 căn hộ, trong đó, hơn 70% là căn hộ có giá vừa phải.

Điều này cho thấy áp lực cạnh tranh rất lớn cho dòng sản phẩm này. Đặc biệt, khi Tập đoàn Vingroup lấn sân sang phát triển nhà giá rẻ với hơn 300.000 căn hộ đã mở ra bước ngoặt mới cho thị trường.

Tổng giám đốc PHPReal, bà Võ Thị Dịu Hiền nhìn nhận: “Trước số lượng nguồn cung căn hộ giá dưới 2 tỷ hiện nay rất lớn thì áp lực cạnh tranh là không tránh khỏi. Quan trọng nhất là doanh nghiệp chọn được chiến lược để hút khách cho riêng mình. Với The Western Capital, chúng tôi chọn chiến lược “5 sao giá mềm”, nghĩa là cùng mức giá với căn hộ tầm trung, khách hàng sẽ nhận được chất lượng của căn hộ thương mại cao cấp”.

Hướng đi này được xem là không hề dễ dàng, bởi nếu thực hiện, áp lực về tài chính mà doanh nghiệp phải chịu khi đầu tư là rất lớn, chưa kể chi phí về quỹ đất, xây dựng, kinh doanh, vận hành… Để thực hiện theo chiến lược này, doanh nghiệp không chỉ mạnh về vốn mà còn phải rất bền bỉ, có tâm khi làm nghề.

Việc thị trường xuất hiện ngày càng nhiều nhiều chủ đầu tư mạnh dạn phát triển dòng sản phẩm căn hộ giá rẻ nhưng đầy đủ tiện ích cao cấp, nâng cao chất lượng cuộc sống cư dân là tín hiệu tích cực của việc thị trường phát triển ổn định.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn cần sự hỗ trợ và đồng hành nhiều hơn nữa từ phía các ngân hàng để đứng vững trong quá trình cạnh tranh. Bởi những người mua nhà phân khúc này phần lớn là những người mua nhà lần đầu, thường không đủ tài chính.

Doanh nghiệp cũng nên thiết lập quy trình thanh toán linh hoạt cho người mua. Bởi thực tế, người mua sẽ quan tâm nhiều hơn đến những dự án có phương thức thanh toán linh hoạt, có sự hỗ trợ nhiều từ vốn vay ngân hàng.